第212章路演（第12页）

过会之后，没有喘息时间。

第二天早上七点。

林晚棠已经把未来两周的路演行程到了所有核心人员的邮箱里。

北京、上海、深圳、香港。

几乎是连轴转。

中信建投那边的原定方案，是标准化路演。

ppt。

视频。

几页漂亮的财务数据。

几句“国产替代、技术领先、市场广阔”

的模板话术。

陈启看完，直接打了个叉。

会议室里，中信建投的项目负责人有点尴尬。

“陈总，路演的核心是建立信心，标准化叙事更方便机构理解。”

“理解不了就别投。”

陈启把ppt合上，“我不要花架子。

我要他们记住启棠，不是因为故事讲得好，而是因为我们的产品。”

“那您准备怎么讲？”

中信建投的人问。

“晶圆。”

陈启说。

大家都愣住了。

“路演的时候，不带模型，不带视频。

就带那片碳化硅晶圆。

国家检测报告一起带上。”

“机构投的是企业，不是收藏品。”

那人皱眉。

“他们先是人，再是机构。”

陈启看着他，“人看见真正的好东西，反应比模型快。”

第一站，北京。

中信建投给安排的是一家头部公募的路演厅。

二十多个人坐在下面。

有基金经理，有研究员，有投资总监。

一般这种场合，一上来先是保荐人介绍公司。

然后董事长上去按讲稿讲二十分钟。

接着是问答。

今天不是。

“下面请启棠科技董事长陈启先生，直接和各位交流。”

陈启走上去。

手里拿着一个黑色的盒子。

他把盒子放在桌上。

打开。

里面是一片六英寸碳化硅晶圆。

灯光下，晶圆表面有点闪光。

整个会议室安静了一瞬。

有的下意识往前探了探身体。

陈启开口。

“各位今天来，不是听我讲故事的。”

“你们投启棠，不是投我的嘴。

是投这个。”

他把晶圆拿起来。

让前排的人能看清。

“这片晶圆，微管缺陷率小于01个每平方厘米。

国家级检测中心出的报告在这里。

量产线做出来的，不是实验室偶然烧出来的样品，已经量产了。”

他把报告放在桌面上。

“现在做碳化硅的很多。

敢说量产的也很多。

同等规模下能真正把良率、成本和规模同时做出来的，目前只有启棠。”

下面有人举手。

一个头花白的基金经理。

“陈总，先不谈技术，我就问最现实的问题。

你们现在面临实体清单风险。

设备、材料、出口，全都有不确定性。

我们为什么要在这个时候押注你们？”

这个问题，和审会的思路一脉相承。

陈启点头。

“因为不确定性已经变成我们护城河的一部分了。”

“如果没有实体清单，我们不会这么快把国产设备链、原材料链、封测链全部打通。

别人也不会这么快意识到这条路能走通。”

“美国人封了一次，我们多一层国产替代。

再封一次，我们再补一层。”

“现在的启棠，不是依赖某一台进口设备活着。

是靠一整条正在成形的国产产业链活着。”

他顿了顿。

“你们今天如果不投，不是因为启棠不行，只是你们害怕，我们不害怕，我们知道我们的未来在哪里。”

全场安静。

一位女基金经理开口。

“陈总，市值568亿的定价，市场上已经有人觉得偏高了。

你觉得启棠真正的价格是多少？”

“不是568。”

陈启看着她。

“真正的价格，是全球碳化硅和电池产业的定价权。

谁先把这两条线做成规模，谁就有资格重新给行业估值。”

这场路演，讲了三十五分钟。

问答又讲了二十分钟。

第二站，上海。

这里的机构更挑剔。

一个合伙人上来就问。

“陈总。

你们实